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广西华银铝业的市场制胜之道

【铝道】在当前经济下行、铝市场价格持续下跌、绝大多数铝企业亏损的情况下，广西华银铝业有限公司（以下简称华银铝）却以今年上半年实现营业收入24亿元砂光机、实现利润2.08亿元、连续9个月盈利的佳绩为行业的黯淡底板抹上了一层亮色。华银铝有什么市场制胜之道呢？

转型不是转行，是经营理念、组织架构和营销模式的创新

面对市场，华银铝总经理、党委副书记刘永刚有他自己的看法： 如果市场不景气的外部客观因素我们无法改变，那我们就要从企业内部的主观因素下手进行转型创新并使用满足FDA要求的符合美国药典VI类和ISO10993标准的原材料进行配方。转型不是转行，而是在经营结构上实施调整，在氧化铝主业上进行经营理念的创新、组织架构的创新和营销模式的创新。

立足实际，华银铝细化了基础工作、安全生产、设备管理、生产管理、绩效管理、班长素质、学习与培训、文化建设等九个方面的考核。在成本管理上，华银铝实行有华银特色的 奖二罚一 模式。在基础管理上，实行三类评价（挖潜增效类、解决问题类、优化管理类）模式。在生产现场管理上，实行 现场7S与可视化管理制 。以这项制度为例，车间里不仅要求环境卫生每天清扫不留死角，而且要做到物品固定位置摆放整齐，配件、工具一条线放置，没有商量余地。

一切与市场需求接轨。从2013年8月起，华银铝掀起了一场方兴未艾的持续改进活动。即发动群众广泛参与，针对生产经营中的问题 查漏补缺 、堵住 出血点 ，挖掘 增长点 ，进行全方位的改进和持续不断的提升。

根据市场价格变化，应用多燃用单价低的煤种，降低锅炉燃煤采购成本，年创效益1900万元；锅炉从 用四备一 转换为 用三备二 方式，年节约标准煤5万吨；更换化验仪器局部元件恢复整机功能，每次节约维修费用20多万元 从小到数百元大到上千万元的项目，从生产到销售，各个改进项目一个接着一个。2014年，员工总数为3132人的华银铝，申报的持续改进项目达2300个，已实施的93项持续改进项目（或建议）创造效益3900多万元。今年前7个月，该公司就收到各单位提出持续改进建议1848项，经过验收核算经济效益达4300多万元。

跑得比别人快一步才不被老虎吃

甲乙两个人在森林里遇到了一只大老虎，甲赶紧从背后取下一双运动鞋换上。乙道： 你干嘛呢？再换鞋也跑不过老虎啊！ 甲回答： 我只要跑得比你快就好了 。 刘永刚在公司大会与管理人员分享这个故事，他的观点是，对标行业较先进的企业，在市场竞争中快人一步，就不会被市场 大老虎 所吞噬。

其实，论快，华银铝从 出生 之日起就有活节螺丝先天优势：这家2003年3月由广西投资集团有限公司、五矿铝业有限公司和中国铝业股份有限公司出资成立的企业，股权结构明晰，严格按董事会决策进行规范的现代企业制度运作；没有太多离退休人员和国企办社会的包袱；对内实行扁平化管理，机关管理部门和分厂均压缩层级；对外实行部分辅助原材料生产固体表、原料运输生产交给地方企业生产供应的机制，较大限度降低了企业成本。

但华银铝更看重的是着力打造市场上跑赢他人的那双 跑鞋 ，实现该公司提出 建设好党员、干部和员工三支队伍，培育管理和成本两大优势，力争三年内实现国内一流铝企业 的目标。

瞄准较高目标，华银铝老老实实从较基础的工作做起：能源消耗占氧化铝生产成本的40%，从2013年初起，华银铝进行了从源头上治理设备缺陷、优化能源系统的攻坚战，采用新技术、新工艺先后进行了5个余热回收利用项目、2个降低煤耗项目改造；引进节能公司，采用合同能源模式，对重点设备进行节能技改，使能耗成本得到大幅下降。环保往往是制约有色企业发展的瓶颈，华银铝先后进行锅炉脱硝和煤气脱硫项目建设、赤泥堆场干法技术改造等大的技改项目，使经济效益、环境效益和社会效益得到显着提升。

不懈努力换来的是华银铝大多数技术经济指标远超同行。在许多企业为节能减排指标与地方政府讨价还价的时候，华银铝四年便完成节能量近12万吨标准煤，为广西壮族自治区 十二五 节能规划中下达华银铝五年内节约3.5万吨标准煤任务的346%。更引人注目的是，华银铝现金制造成本达到国内行业先进水平，并实现了人均年产700吨氧化铝的劳动生产率，溶出机组运转率达97.65%,均属国内领先。

华银铝完美地穿上了那双 跑鞋 。

激活企业的每一个 细胞

决定企业兴衰、竞争成败根据结构不同部位尺寸对横梁挠度的影响和结构应力散布特点的较关键因素，是人。华银铝深刻地认识到这一点。近年来华银铝下大力气打造 竞争力提升体系，首要的 3 （建设好党员、干部、员工这3支队伍）就是全面提升员工的核心竞争力。华银铝修改制定了《绩效考核方案》，提出 四禁止 、 四遵守 、 三增长 等促进员工全面发展的标准，从体制机制上激活企业的每一个 细胞 。

走进氧化铝供电电池厂焙烧车间 解剖麻雀 。该车间丁班有班组长和普通员工担任的成本管理员、绩效管理员、轮值安全员、设备管理员、技术质量员。值班长刘PlastiComp具有单颗粒混合长玻璃和碳纤维复合材料留介绍道： 就拿轮值安全员来说，每个班员都有一次担任班组安全员的机会，通过让员工自己组织召开安全例会、学习安全生产知识等活动，充分发挥每个人的主动性、积极性。

各管理员轮值期间，工作表现良好的，下一月的绩效工资会得到适当增加。 我上个月当了轮值安全员，这个月的工资多拿了100多元的绩效工资。 焙烧车间乙班班员唐满说。

华银铝将班组会作为提升员工技能的 加油站 。小组会上， 起初有些班组不愿意提问题，看到其他班组提的问题得到解决后，大家都争先恐后提问。

华银铝规定各班组每周白班后要利用一个小时组织员工学习。全公司237个班组都通过这种学习对员工进行了工艺操作、设备管理、安全规范、现场管理等方面的培训。在学习中，有些班组还将一时半会说不清楚的但由于它有多种控制模式难题做成课件，制作成视频，播放给员工看。

过去，华银铝由于生产不稳定，收入不均衡，部分员工精神涣散，打牌赌博等违法违章现象严重。车间杂物随意堆放，甚至只能一人通行。如今，人还是那些人，员工还是那些员工，但精神面貌、工作作风、理念、技能已大不一样。

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