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【资讯】品爱迈入发展新征程蓄势撬动马来市场温度仪表

2020-10-30 14:30:52 温度仪表    

近日,慧亚传媒·家居热线记者专访了品爱营销总监李志强,一同解读企业发展现状,探讨未来发展规划。

经过多年风雨兼程的发展,品爱家居已经发展成为拥有大规模生产车间以及先进的生产设备和经验丰富的设计、生产、安装技术团队的橱衣柜生产企业。今年年初,品爱全面向全屋定制家居进发,华丽转型的背后有着意义非凡的战略考量。近日,慧亚传媒·家居热线记者专访了品爱营销总监李志强,一同解读企业发展现状,探讨未来发展规划。

采访对象:佛山市百山家居有限公司 营销总监 李志强

佛山市百山家居有限公司营销总监李志强

家居热线:今天非常高兴邀请到品爱李总接受我们的采访,接下来,我们将一起探讨品爱的发展现状以及未来的战略部署。

李总:首先感谢慧亚带来了这次交流分享的机会,同样也感谢大家的关注。

家居热线:我们了解到,8月20日品爱马来西亚分公司正式开业,首先祝贺品爱在发展路上再次迈入新征程。请跟我们分享下马来分公司的筹备情况及其对品爱未来发展的战略意义。

李总:品爱分公司位于马来西亚东马古晋,在分公司正式成立之前,我们在马来做了很多相关的准备工作。实际上,从五月份开始分公司就已经在运作了,经过一段时间的准备,8月20日,我们邀请本地华人圈比较有名望的嘉宾出席分公司的开业典礼,由于前期宣传推广工作做得比较到位,活动当天吸引数百人出席现场,共同庆祝分公司的成立,而特别设置的现场签单活动,也掀起了整场活动的高潮。

根据马来西亚的习俗,我们邀请到了当地非常有名望的牧师来到现场,为品爱做祷告,并送上祝福。所以,整个开业典礼在当地引起了非常大的轰动,同时,分公司的成立也蕴藏了我们更大的计划:首先定位吉隆坡,2年内全面拓展东马市场的加盟商渠道,逐步打开东马市场,把中国的好产品带到当地,只要你认准了品爱,我们将会以一个优质中国企业的形象在马来西亚全面开花。

品爱马来西分公司开业典礼

家居热线:我们相信品爱将会在马来西亚开创出一片新天地。今年年初之时,品爱逐步向全屋定制转型,整个产品结构想必也发生了改变,品爱为这次转型都做了什么准备呢?

李总:品爱全屋定制这个概念是在2016年提出的,从以前的品爱橱柜转型为现在的品爱全屋家居定制,由于品爱有做橱柜、衣柜的生产结构以及相关经验,这次转型非常顺利。在前期,我们在材料、款型上有专门的家居设计团队负责产品体系工艺结构定型,而且通过我们的数控化生产,把工艺设置好,通过电脑程序、二维码进行自动识别和生产,所以我们的转型比较容易走上正轨。

如今,一个客户为新家购买家具,通常情况下都是分开购买各个家具的,最后造成整体家居风格不统一。而品爱在这块做得更深入,把全屋定制分为风格不一的各个系列,这样客户的所有家具都有一个统一的风格,整体性以及和谐感也更强,在风格搭配上也更完美,为客户节约时间的同时,我们提供的价位也更实惠。

家居热线:在全屋定制的趋势下,品爱的转型正好迎合了当下市场的发展趋势,日后将会受到越来越多的消费者重视。其实,如今的促销方式可谓多种多样,省联动、市联动等促销方式比较盛行,对此您如何看待?品爱未来的营销计划是什么?

李总:针对于营销我们可以分为终端营销和渠道营销两大板块。在终端这块,目前市场上更多的是采用省联动,全国性联动以及单区域多品牌的联动(砍价会)。而品爱在这一块做了相关的宣传推广,并且也有落地活动,今年举办了两场这样的落地活动,客户的热情度都非常高。但是这种活动举办得太多,反而失去了意义,所以,未来品爱还是会走回原来的单店活动模式。纵观整个市场我们可以看到,真正能够为客户带来优惠的还是单品牌的模式,如果是多品牌或其他大型活动,商家并不会赔本赚吆喝,各方面的费用最终还是会落到消费者身上去,而品爱一直在做的就是真正让利给消费者。

另外,在渠道这块,现在的加盟商朋友对品牌的认知度并不多,一般都是通过互联网以及亲朋好友的介绍了解部分品牌。但实际上,我国的商家朋友们在选择品牌时靠的还是激情,9月22日,品爱也即将举办一场值得期待的招商会,其实,在选择一个品牌的时候需要理性分析,不要被销售人员天花乱坠的说辞所误导。所以,我们往后将更多地将以招商会的模式开展招商工作。在此,我们欢迎广大经销商朋友参加品爱9月22日的招商会,谢谢。

品爱人气爆满的终端活动现场

家居热线:现在的消费者越来越注重安全健康的家居环境,很多企业纷纷打出了“零甲醛”的旗号,请问品爱在绿色家居方面有采取什么措施吗?

李总:我认为中国市场有点走偏了,目前,板材类并不可能做到“零甲醛”,真正的欧洲标准是没有“E0”这个概念的,而“E1”级已经是最高标准。大家都知道,品爱一直都是做外贸的,而外贸讲求更多的是实在,品爱为了顺应市场发展的趋势,使用市场上号称“E0”级最好的板材,这种板材甲醛含量非常低,为广大消费者带来健康安全的绿色家居环境。

家居热线:9月份已经来临,接下来品爱有怎样的战略布局呢?

李总:在品牌定位上,品爱将一直致力于往全屋家居定制这个方向走;在生产上,将更进一步采用现代化高效生产设备,提高产能以及工艺精密度;在销售上,我们将在中国打造真正的让消费者感到信赖的产品,就像“灯塔”计划,我们为每一个线下客户提供服务,而且这个体系系统相当完善;而针对于消费者朋友,我们也开展了线上体验的相关活动,例如电商平台,消费者完全可以先通过互联网或者我们的客服人员进行前期了解,后期再到店面看颜色、款式等,这整个系统让消费者感到更轻松。很多消费者在消费过程中有很不好的体验,装修一套房子需要不断地选颜色、做设计等,来回地折腾,而在我们品爱这里,客户可以先通过我们的diy软件,自己去参与设计,先确定总体的设计方向,再跟我们沟通,高效直接,省时间省精力。

家居热线:今天非常感谢李总跟我们分享了厂商朋友和消费者都非常关心的问题,也让大家更加了解品爱未来的发展规划。非常感谢您,李总。

李总:谢谢大家,谢谢慧亚!

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