钢厂做电商为什么难成功?
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钢厂做电商为什么难成功?来源:中国五金商机日期:有许多公司往往高估自己的能力,在错误的方向走很远才会停下,钢厂自建电商平台就属于其中一种。被成功的电子商务平台所激励,从而投身互联的制造类企业们,往往最终发现自己走错了路。
有许多公司往往高估自己的能力,在错误的方向走很远才会停下,钢厂自建电商平台就属于其中一种。被成功的电子商务平台所激励,从而投身互联的制造类企业们,往往最终发现自己走错了路。
有许多公司往往高估自己的能力,在错误的方向走很远才会停下,钢厂自建电商平台就属于其中一种。被成功的电子商务平台所真空阀激励,从而投身互联的制造类企业们,往往最终发现自己走错了路。
据中国物流与采购联合会统计,2014年国内大宗电子商务企业有580家,其中涉及钢材领域的超过1万宁40多家。这种情况很容易理解,因为钢铁被称为工业脊梁,是某些城市经济命脉,但这些年主业不怎么赚钱,全靠围绕主业的采矿、钢材加工等兜着,钢材贸易也是其中的重要一环,钢厂因此纷纷试水电商,试图找到新出路。此外,跟着一起凑热闹的还有钢贸商、物流企业、资讯公司等。
然而事实已经证明,制造类企业涉足电商很难成功。
当年互联还未普及之时,电子商务就登上大学课堂,称销售行业将迎来革命,企业可在自己站卖产品,很多公司也自建站销售自家产品,可惜无一例外都失败了,因为这些企业发现自己的站很难吸引到足够的消费者,产品定价太低又会得罪原有的经销商。目前石墨盘根还有部分制造类企业坚持自建电商平台,例如,华为常在自家商城挂出新,但价格往往比第三方站还贵,说明这些企业仅仅将自己的上商城看做宣传平台。
制造类企业自建电商难成功的原因众多,其中主要是产品单一,很难提供一站式选购,没办法形成规模优势。而要想货种齐全,就要上竞争对手的产品,但互相之间必然充满了不信任。此外,这样的平台既卖自己的产品也卖竞争对手的产品,购买者有可能担心无法获取公正的产品信息,从而让平台丧失公信力。尽管现在有些钢厂电商平台落球冲击试验机的操作说明与该设备的维护保养销售额增长很快,但主要是因为关系良好的钢贸商入驻,销售渠道搬家而已,并不代表前途很好。
那么,大宗商品交易,是否会趟出一条不同于淘宝、京东等消费品购物平台的新路来?
从理论上说,大宗商品交易,比淘宝、京东等购物平台服务对象更少,而越少的交易对象,越容易让制造企业涉足销售领域并获得成功。比如,单品价格贵而比较专业的产品,可由厂家直接销售,因为服务对象少,需要长期跟踪,需要稳定销售队伍。如果像快速消费品那样,客户繁多,就需要借助庞大的经销商队伍。
但是钢材看起来简单,据了解其实种类繁多,客户需求很难标准化,需要大量服务,之前钢铁企业就要借助庞大的钢贸团队分销,以后也不会有什么差别。国内形形色色的电商平台上,主角是形形色色的经销商,术业有专攻。
苏宁、国美曾经摧枯拉朽式地建立家电连锁模式,这是推杆经销商革命。而且这种革命一旦成功,就会很有价值,比如苏宁、国美鼎盛时,其毛利水平往往超过生产企业,估值也明显高于后者。以后各种商品流通渠道还会发生变革,但并不由生产厂家主导。
目前A股市场涉及钢同时实现高效、安稳传动贸的主要有上海钢联等三家平台。上海钢联主要以信息服务为主,类似在香港退市的阿里巴巴,主要靠收会员费,以及办会展等盈利。最近两年,三家公司都向上交易平台迈进,三家公司各有千秋。其中,上海钢联拥有信息搜集优势,但转型之路并不平坦,今年上半年公司钢材交易服务收入89.9亿元,亏损1.61亿元。
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